二、数字电视或交互电视的三方市场模式

　　1. 赠送免费节目，插播广告。开路电视的传统手法。

　　2. 免费生活信息点播或数据广播，向信息提供者收取介绍费。利用数据广播开展此项业务时，需要将数据广播频道化，也就是能够通过数字电视列表和直接按频道号即可进入。例如，《某市今日餐饮》，用户在电视栏目中直接可以查到，按确定键或输入对应的频道号即可进入。在交互电视中需要将其栏目化。目前，常见的商业栏目营销方式。

　　3. 赠送节目，向内容提供商收取频道资源占用费（俗称落地费）。如电视购物、各地上星频道等，为目前有线运营商通常做法。

　　4. 只对部分低收入家庭的免费儿童节目。将动漫等儿童节目打包并定价，向低收入家庭免费，吸引其他富裕家庭购买。类似于儿童公园对孩子免费、对成人收费的做法。

　　5. 凭老年证免费赠送健康类付费频道。制订一个健康节目包，只对65 岁以上老年人免费，需凭老年证才能授权。其他不够条件的用户则需付费。类似于早期《参考消息》“下发至县团级”的行为方式，不同之处在于有意制造稀缺性。

　　6. 仅供集体采购的节目包。打一个节目包，仅仅对集团用户销售，而且需要凭单位的介绍信购买。一方面吸引公款消费，另一方面人为制造内容资源的稀缺性和地位感。类似于物资紧张时的行为方式，如当年的“彩电票”、“冰箱票”。

　　7. 电视剧全集不连续免费，全集连续收费。在交互电视中，当有比较长的连续剧时，采用免费方式，但一周或更长的时间更新一集；如果用户购买可连续收看。同样，在单向数字电视中，采用两个频道，一个免费，一个付费，免费频道一天播出一集，并插播广告；付费频道一天播出3 ～ 5 集且没有广告。类似于线下全套书籍和光碟的推广方式。

　　8. 政府或企业赞助的节目免费。采用前面是频道或栏目的方式，后面是项目的方式运作，如模范人物事迹、党建频道等。许多有线运营商的实际推广方式。

　　9. 同步转播演唱剧场或现场的临时频道。在数字电视中开办一些临时性的频道，同步转播现场音乐会等，开播前用电视短信或邮件通知用户，而且免费。收入主要靠转播费或广告，也可以采用门票和场地广告分成方式。付费电视起源于上世纪70 年代初的马尼拉拳击赛，即采用临时开播频道的方式，当有足够广告费支撑时，采用免费；没有足够的广告费支撑时，采用付费。

　　10. 提供落地费和商品提成的免费电视购物频道。按照国外通行惯例，电视购物频道落地需要向有线运营商支付频道占用费和本地电视购物销售额的1％提成。国外电视购物频道通用的做法。

　　11. 贴片广告的电影和电视剧免费点播。在交互电视中，对电影和电视剧采用免费点播的方式，通常取得一部电视剧或电影播出权后，先招募广告，将广告插入电视剧或电影中，再给用户免费点播。国外点播节目常见的做法。

　　12. 银行、移动等金卡会员享受的电视节目。将付费节目低价批发给银行、移动等用户，使其作为银行、移动等金卡用户奖品或礼品。类似于吉列刀片的做法，让大商家将刮胡刀作为礼品。

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